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RFPilot · Casos de uso
Publica tus criterios y los proveedores escriben mejores respuestas. Todos ganan.
Criterios de puntuación no publicados o improvisados producen dos modos de fallo: los proveedores rellenan respuestas con todo (porque no saben qué cuenta), y los evaluadores internos puntúan por instinto (porque nada los ancla).
Usa los pesos de categoría y escalas ancladas de esta plantilla como punto de partida y adapta los pesos a tu proyecto antes de que el RFP salga.
Rangos de peso estándar
Ajuste funcional 25–35 %, técnico & seguridad 15–25 %, coste 15–25 %, implementación 10–20 %, viabilidad del proveedor 10–15 %, soporte 5–15 %.
Escalas 1–5 ancladas
Definiciones escritas por nivel de puntuación para que las evaluaciones sean consistentes.
Puertas pass/fail
Los no negociables (certificaciones, residencia de datos) como puertas, no criterios ponderados — un 5 en otro sitio no debe rescatar un fallo de seguridad.
Fórmula de puntuación de coste
Puntúa coste relativo a la oferta conforme más baja (más baja ÷ oferta del proveedor × puntos máx) para mantenerse objetivo.
Transparencia
Publica categorías y pesos en el propio RFP; deja solo el detalle de sub-criterios interno si es necesario.
Free download
30 checks before your RFP goes out — scope, requirements, security, pricing, evaluation criteria and submission.
We'll send the checklist and occasional product updates. Unsubscribe anytime.
Un split común: ajuste funcional 30 %, técnico & seguridad 20 %, coste 20 %, enfoque de implementación 15 %, viabilidad proveedor 10 %, soporte 5 %. Adapta al proyecto — pero fija los pesos antes de leer respuestas.
Sí, al menos a nivel de categoría con pesos. Criterios transparentes producen respuestas focalizadas y hacen tu decisión defendible en revisiones de compras.
Usa una fórmula, no juicio: p. ej. (oferta conforme más baja ÷ oferta de este proveedor) × puntos de coste máximos. Elimina el sesgo de anclaje de negociación de la evaluación.
Verifica: existen criterios para cada parte de la decisión, los pesos suman 100 %, cada nivel tiene una definición escrita, y ningún criterio está escrito alrededor de un solo proveedor. Que un stakeholder fuera del equipo los revise.
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